| Артикул | Кол-во | Объём м³ | Инвойс ¥ | Вес кг |
|---|---|---|---|---|
| 506108823 | 2 589 | 5,41 | 117 203 | 1 272,93 |
| 401048067 | 1 991 | 5,81 | 75 333 | 1 588,21 |
| 321880287 | 6 590 | 17,56 | 238 558 | 4 693,03 |
| Компетенция | Почему критична для Metz | Статус |
|---|---|---|
| Управление командой | 3 закупщика + менеджер ВЭД + подрядчики. Предыдущий ВЭД-менеджер уволен. | Нет |
| Кризис-менеджмент | Товар застрял на таможне → WB штрафует. Реальность Metz. | Нет |
| Честный ЗНАК / маркировка | Обязательна для одежды с 2024. Есть менеджер ЧЗ — руководитель координирует. | Нет |
| Сертификация ТР ТС 017 | Декларация соответствия обязательна. Дополнительные затраты и сроки. | Нет |
| Специфика WB | Скорость оборота, штрафы за out-of-stock, приёмка, возвраты. | Нет |
| Валютный контроль | При белом импорте через ТД в Китае — обязателен. От банка зависят сроки. | Нет |
| Работа с торговым домом | ТД уже открыт, но вопрос «учтите ТД» — слишком абстрактный. | Частично |
| Юнит-экономика | Какие SKU переводить первыми? При какой марже нерентабельно? | Частично |
4/10 4-6 часов
3.5/10 2-3 часа
| Критерий | Было | Стало | Дельта |
|---|---|---|---|
| Объём | 4-6 часов | 2-3 часа | Лучше |
| Конкретные данные | Абстрактно | 3 реальных SKU | Лучше |
| Гуглимость задания 1 | Легко | Легко | Без изменений |
| Управление | Нет | Нет | Без изменений |
| Кризис | Нет | Нет | Без изменений |
| ЧЗ / сертификация | Нет | Нет | Без изменений |
| Специфика WB | Нет | Нет | Без изменений |
Вводная для кандидата: «Вы вышли на работу руководителем ВЭД в компанию, которая продаёт женскую одежду на Wildberries. Бюджет закупок ~950 млн ₽/год из Китая. Есть торговый дом в Китае. Основной объём через карго, начат переход на белый импорт. В команде 3 закупщика и операционный менеджер ВЭД (новичок).»
На складе СВХ стоит партия на 12 млн ₽ (платья, блузки, юбки — 47 SKU). Таможенный брокер прислал проект декларации.
Вопрос: Назовите первые 5 вещей, которые вы проверите в этой декларации перед подачей. Почему именно их?
Проверяет: реальный опыт таможенного оформления. Теоретик: «проверю документы». Практик: код ТН ВЭД, таможенная стоимость, страна происхождения, Инкотермс, описание товара.
Реальные данные по 3 артикулам:
| Артикул | Кол-во | Инвойс ¥ | Вес кг |
|---|---|---|---|
| 506108823 | 2 589 | 117 203 | 1 272,93 |
| 401048067 | 1 991 | 75 333 | 1 588,21 |
| 321880287 | 6 590 | 238 558 | 4 693,03 |
Вопросы:
Проверяет: финансовое мышление + знание ОСНО/НДС. Вопрос 4 — маркер практика: теоретик начнёт считать, практик сначала спросит недостающее.
Ситуация А: В команде менеджер ВЭД, который раньше работал только с карго. Какие 3 навыка прокачиваете первым месяцем? Как контролируете качество?
Ситуация Б: Партия на 8 млн ₽ задержана на таможне (КТС — корректировка таможенной стоимости). WB через 5 дней начнёт штрафовать за out-of-stock по 15 SKU. Ваши действия?
Проверяет: управление командой + приоритизация в кризисе + знание WB. Теоретик: «составить план обучения». Практик: «Первое — научить читать ДТ, второе — валютный контроль, третье — документооборот СВХ».
| Критерий | Текущее (2 задания) | Рекомендуемое (3 кейса) |
|---|---|---|
| Время | 2-3 часа | 1-1.5 часа |
| Гуглимость | Да | Нет |
| ChatGPT-устойчивость | Нет | Частично |
| Операционный опыт | Нет | Кейс 1 |
| Финансы | Частично | Кейс 2 |
| Управление | Нет | Кейс 3 |
| Кризис | Нет | Кейс 3 |
| Специфика WB | Нет | Кейс 3 |
| Фильтрация теоретиков | Слабо | Сильно |
| Конверсия кандидатов | ~50% | ~80% |
Если Вика/клиент настаивает на текущем формате, вот правки, которые поднимут оценку до 6/10:
До тестового. Если кандидат не проходит — ТЗ не отправляем.
«Какой код ТН ВЭД у женского платья из полиэстера? Какая примерная ставка пошлины?»
Не знает → стоп. Правильно: 6204, пошлина ~10%.
«Расскажите, как вы лично переводили компанию с карго на белый. Первый шаг, второй, третий.»
Общие слова → стоп. Практик: конкретные шаги, брокеры, посты, проблемы.
«Какой объём в деньгах вы вели лично в месяц?»
Нет цифры → стоп. Для Metz нужен опыт от 50 млн+/мес.
| Маркер практика | Что написала Дарья | Оценка |
|---|---|---|
| Знает про экспортную лицензию ТД | «ТД необходимо получить экспортную лицензию и стать официальным экспортером» | Сильно |
| Конкретный банк | «ВТБ и ВТБ Шанхай» — знает, какие банки работают с обеими странами | Сильно |
| Имеет шаблоны | «Шаблон есть в наличии, необходимо согласовать» — говорит как человек с опытом | Сильно |
| ЧЗ упомянут | «После утверждения заказа — выпустить ЧЗ на всё количество» | Сильно |
| Сертификация | «Образцы определяются по коду ТН ВЭД, должны пересечь границу официально» | Сильно |
| Контроль качества | «Выездные проверки на производство, фото/видео съёмка» | Хорошо |
| Документооборот | Полный перечень: контракт, инвойс, спецификация, упаковочный лист, ДС | Хорошо |
| Пробел | Почему критично | Оценка |
|---|---|---|
| Нет приоритизации / фаз | Список из 20+ шагов без группировки по времени. Нет ответа «что первое, что может подождать». Руководитель должен расставлять приоритеты. | Слабо |
| Нет сроков | Ни одной даты, ни одного «занимает X дней/недель». Для Metz время = деньги (289-ФЗ с 01.10.2026). | Слабо |
| Нет ОСНО / НДС | Ни слова про зачёт НДС на ОСНО. Это ключевое преимущество белого импорта — снижает реальную стоимость на 15-22%. | Критично |
| Нет рисков | Ни одного «что может пойти не так». КТС, досмотр, задержка на СВХ, ошибки в документах — не упомянуты. | Слабо |
| Нет команды / ролей | Кто конкретно делает каждый шаг? Есть «необходимо согласовать», но нет «кто согласовывает». | Средне |
| Нет оценки финансового цикла | ТЗ прямо просило: «Как изменится финансовый цикл?» Ответ: «доставка 2-4 недели» — это не финансовый цикл, это логистика. Финансовый цикл = от оплаты поставщику до получения выручки. | Пропущено |
| Не задала вопросов | Практик-руководитель спросил бы: «Какой банк? Какие ТН ВЭД? Какой текущий объём белого? Есть ли брокер?» Дарья ничего не спросила. | Жёлтый флаг |
| Артикул | Инвойс ¥ | Пошлина | НДС | Доставка | Агент | ЧЗ | Итого ₽ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 506108823 | 117 203 | 18 953 | 30 619 | 9 063 | 1 758 | 1 553 | 718 035 |
| 401048067 | 75 333 | 23 648 | 22 605 | 11 308 | 1 130 | 1 195 | 695 733 |
| 321880287 | 238 558 | 69 877 | 70 306 | 33 414 | 3 578 | 3 954 | 2 101 186 |
| ИТОГО | 431 094 | 3 514 954 |
| Что проверяем | Результат | Оценка |
|---|---|---|
| Знает ставку пошлины | 10%, не менее 1.88 €/кг — правильно для женской одежды (6204) | Верно |
| Структура расходов | Пошлина, НДС, доставка, вывоз по Москве, агент, ЧЗ — все основные статьи | Полно |
| Включила ЧЗ | Отдельная строка — многие забывают | Плюс |
| Курс CNY/RUB | 11.74 — использовала конкретный курс (приемлемо) | Ок |
| Пробел | Почему критично |
|---|---|
| НДС не учтён как возвратный (ОСНО) | Дарья посчитала НДС как расход (+30К/+22К/+70К). Но Metz на ОСНО — НДС при импорте принимается к вычету. Реальная доп. стоимость белого импорта на 15-22% ниже, чем в её расчёте. Это самая серьёзная ошибка — меняет всю экономику решения. |
| Нет сравнения «белый vs карго» | ТЗ просило «стоимость белого импорта», но без привязки к текущей стоимости карго расчёт бесполезен. Сколько экономим/теряем на переходе? |
| Нет порога нерентабельности | При какой розничной цене артикул убыточен? Какие SKU нельзя переводить в белую? Это ключевой бизнес-вопрос — не задан и не отвечен. |
| Нет допущений / оговорок | Стоимость доставки, агентское — откуда цифры? Какой маршрут? Какой Инкотермс? Практик-руководитель оговаривает допущения, а не выдаёт числа как факт. |
| Нет сертификации в расчёте | В Задании 1 упоминает сертификацию, в расчёте — забыла. Это 30-50К за протокол, при 700+ SKU — существенная статья. |
| Не спросила недостающие данные | Код ТН ВЭД, Инкотермс, маршрут, текущая стоимость карго, банк, розничная цена — всё это нужно для точного расчёта. Дарья не спросила ничего. |
| Компетенция | Уровень | Комментарий |
|---|---|---|
| Операционный опыт ВЭД | 7.5/10 | Знает процесс изнутри: банки, шаблоны, ЧЗ, сертификация, контроль качества |
| Финансовое мышление | 5/10 | Считает расходы, но не видит картину целиком. ОСНО/НДС = критический пропуск |
| Стратегическое мышление | 4/10 | Список шагов без приоритетов, фаз, сроков, рисков |
| Управление командой | ? | ТЗ не проверяло — не знаем |
| Кризис-менеджмент | ? | ТЗ не проверяло — не знаем |
| Инициативность | 4/10 | Не задала ни одного уточняющего вопроса. Сделала ровно то, что просили, и не больше. |
Дарья подтвердила операционный опыт — она знает, как работает белый импорт. Но на позицию руководителя ВЭД Metz (950 млн/год, переход карго→белая, ОСНО, команда) этого недостаточно.
Ключевые пробелы: не мыслит экономикой бизнеса (ОСНО/НДС), не расставляет приоритеты, не задаёт вопросов, не оценивает риски.
Дарья заслуживает собеседования — операционная база сильная. Но на собесе обязательно проверить:
Если на собесе подтвердится «исполнитель, не руководитель» — Дарья может быть отличным старшим менеджером ВЭД под руководителем, который мыслит стратегически. Но тогда Metz всё ещё нужен руководитель.
ТЗ оценка: 3.5/10. Задание 1 гуглится за 30 мин. Задание 2 — лучше, но не хватает ОСНО/НДС и нерентабельности. Нет проверки управления, кризиса, ЧЗ, WB-специфики. Рекомендация: заменить на 3 ситуационных кейса (1.5ч) или добавить 5 правок.
Пономарёва Дарья: 6/10 — «сильный исполнитель, слабый руководитель».
Операционный опыт подтверждён: знает процесс белого импорта, банки (ВТБ Шанхай), ЧЗ, сертификацию, имеет шаблоны. Расчёт структурирован, ставка пошлины верная.
Критические пробелы: не знает/не учла зачёт НДС на ОСНО (меняет всю экономику), нет приоритизации и сроков в плане, не задала ни одного уточняющего вопроса, не оценила риски, не посчитала порог нерентабельности.
Рекомендация: провести собеседование — операционная база заслуживает. Но проверить: ОСНО/НДС, управление командой, кризис-менеджмент, готовность строить систему (а не просто исполнять). Если подтвердится «исполнитель» — рассмотреть как старшего менеджера ВЭД, а не руководителя.